“J’ai pignon sur rue sur St-Denis, pourquoi je voudrais vendre en ligne? Plus personne ne va venir dans mon magasin…”

Cette phrase que j’entends tous les jours.

Les commerçants québécois ont une certaine crainte envers la vente en ligne, car il voit cette innovation comme un produit de substitution à leurs offres habituelles. Évidemment, je comprends très bien que le fait de payer un loyer ou même d’avoir des immobilisations peut créer une résistance au changement. Par contre, ils ne devraient pas voir ceci comme une substitution, mais plutôt comme un complément à leurs activités.

Bon, ici, je n’essayerais pas de vous vendre l’idée de développer un site de commerce électronique, mais je vais quand même expliquer pourquoi vous devriez analyser la possibilité de vendre vos produits sur Amazon.

Amazon, c’est la plateforme la plus visitée aux États-Unis avec plus de 188 millions de visiteurs uniques. Amazon, c’est 26% des ventes en ligne aux U.S.A, prenant la part du marché équivalente à 4 de ses plus grands rivaux! Amazon ajoute plus de 500 000 nouveaux produits par jour.

Non seulement Amazon est la plateforme qui va donner le plus de visibilité à vos produits, elle est aussi la moins dispendieuse pour tester le marché. En effet, si l’envie vous prend de faire qu’une intégration partielle de vos produits en ligne, vous pourrez prendre la version de base d’Amazon qui vous chargera 1,49$/produits vendus. Ainsi, ça vous donne la chance d’apprivoiser le marché et du même coup, connaitre vos tops vendeurs. (Sans vouloir vous influencer, généralement, vos tops vendeurs en boutiques seront aussi les plus populaires sur le net.)

Lorsque vous dépasserez les 20 ventes par mois (félicitation), il sera beaucoup plus avantageux pour vous de prendre un forfait entreprise à 29,00$/mois. Le compte professionnel ne vous permet pas seulement de vendre sans limites, il vous assurera un meilleur placement de vos produits ainsi que des rapports détaillés de vos ventes.

Le plus grand avantage de vendre sur Amazon est selon moi la rapidité des démarches. Plus précisément, si jamais vous décidez de développer votre boutique en ligne vous devez faire quelques choix parmi ceux-ci :

-Trouver une firme de design Web ou le développer vous-même

-Trouver un photographe ou prendre des photos vous-même

-Trouver les descriptions de vos fournisseurs ou les écrire vous-même

-Prendre les photos de vos fournisseurs une à une

Bref, que vous prenez n’importe quels de ses options, on parle quand même d’au moins 1 mois de travail. Avec Amazon et sa géante base de données, si vos codes-barres sont déjà répertoriés, il est très simple d’utiliser les données qu’Amazon vous fournit. De plus, Amazon détient tous les droits sur les photos de fournisseurs donc vous n’aurez pas de mauvaise surprise!

Bon, évidemment, dans un Marketplace, vous devez être conscient que vous allez devoir réduire vos marges pour être compétitifs avec les nombreux concurrents. Par contre, vous devez prendre en compte que vous n’avez plus de loyer ni d’employé (enfin presque) à payer pour ce canal de distribution. De plus, si vous augmentez les ventes de vos produits, il sera possible pour vous de renégocier le prix unitaire avec votre fournisseur, ce qui augmentera votre marge de profit en magasin.

Finalement, au niveau de l’expédition, 2 choix s’offrent à vous :

-Fulfilement by Amazon (FBA) ou s’occuper de l’expédition vous-même

Si vous choisissez de garder l’expédition à l’interne, Amazon vous enverra un courriel pour vous informer qu’un produit vient d’être vendu. Vous aurez donc un délai maximal de 2 jours pour effectuer les démarches d’expéditions. (Croyez-moi, si vous voulez vendre sur Amazon, il est PRIMORDIAL d’effectuer les démarches le plus rapidement possible pour avoir un bon profil de vendeur). Évidemment, Amazon vous chargera une commission sur la vente.

Si vous avez plutôt décidé d’utiliser le Fulfilement by Amazon vous serez pris en charge par un des réseaux de distribution les plus avancés jusqu’à maintenant. Ainsi, Amazon stockera vos produits dans ses énormes entrepôts où il y aura une case associée à votre entreprise. L’expédition sera alors entièrement gérée par Amazon Prime qui assure une livraison à domicile en 2 jours, et même en une journée dans certaines villes. Impressionnant, n’est-ce pas? Malheureusement à ce jour, seulement certains produits peuvent bénéficier de ce réseau.

Vous êtes curieux de voir les prix pour vendre sur Amazon?

Voici 2 liens que vous devez consulter :

1- https://www.amazon.ca/online-selling-fees/b?ie=UTF8&node=13653457011

2- https://sellercentral.amazon.ca/gp/seller/registration/participationAgreement.html?itemID=200336920&language=en_CA&ld=NSGoogle_d-respT1